今天跟大家唠唠我搞肥料渠道的那点事儿，纯属个人经验，不一定对，大家图一乐呵。
我寻思着农民伯伯种地不容易，好肥料能帮他们省不少事儿，增产增收。但是好肥料咋送到他们手里？这渠道是个大问题。
我第一个想到的，就是传统的农资店。
我跑好几个县城的农资店，一家一家谈，累个半死。发现他们都有自己固定的进货渠道，想插进去太难。而且他们也怕我跑路，不愿意一次性进太多货。第一次合作，量都不大，赚的也少。
后来我琢磨着，能不能绕过这些农资店，直接跟种植大户或者合作社合作？
- 我联系几个村的村长，让他们帮忙牵线搭桥。
- 又自己开车去田间地头，跟农民唠嗑，解他们的需求。
- 请他们试用我的肥料，效果他们才愿意跟我长期合作。
这样做的好处是，直接对接用户，能拿到第一手的反馈，改进我的产品。坏处就是，太累！跑断腿，嗓子都说哑。
再后来短视频开始火起来，我也琢磨着搞搞电商。
我开个网店，拍一些肥料的视频，放到网上。但是效果一般，没人看。我这才发现，电商不是那么好做的，需要专业的人来运营。
我狠下心，请个懂电商的朋友帮忙。
- 他帮我优化网店的页面。
- 教我怎么做推广。
- 怎么跟客户沟通。
效果确实好很多，但是成本也高不少。而且物流也是个大问题，肥料这东西，太重，运费都要赶上肥料钱。
我发现最靠谱的，还是线上线下结合。
我跟一些农资店合作，让他们帮我在网上卖货，他们负责线下的配送和售后服务。这样，我就能把精力放在产品研发和推广上，其他的事情交给他们去做。
搞肥料渠道，真不是一件容易的事情。要懂产品，要懂市场，还要懂人情世故。但是我相信，只要用心去做，就一定能做出一番事业。
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