说起这个兖州肥料企业，我得好好唠唠，这可是我之前跑市场时候，实打实跑下来的经验。
起初，我接到任务，要跑兖州这边的肥料市场。心里想着，肥料嘛不就是那回事儿，谁家还没几块地？但真到地方，才发现完全不是那么回事儿。
1，我先在网上搜罗一圈，看看兖州这边都有哪些肥料企业，心里也好有个数。像什么山东沃尔美肥业，还有一些小一点的，都记下来。心里盘算着，先从大的开始跑，然后再慢慢往下摸。
然后，我就开始一家一家跑。先去的是山东沃尔美肥业，想着大公司肯定规章制度完善，也好打交道。结果去之后，发现人家压根不缺我这一个销售。不过也至少解行情，知道他们主打的产品和价格区间。像什么复合肥，水溶肥，价格都问个遍。
- 复合肥：他们家的45S15-15-15，价格大概在2950左右，量大还能再谈。
- 水溶肥：这个就比较杂，各种配方的都有，价格也从几块到十几块一斤不等。
接下来，我又跑几家小一点的。这些小企业，虽然规模不大，但是产品种类挺全的，而且价格也比较灵活。我记得有一家，他们家的中量元素水溶肥，报价才79一袋，比我在网上查的还要便宜不少。质量怎么样，我就不太清楚，毕竟一分价钱一分货嘛
跑市场的过程中，我还遇到一些有意思的事儿。有一次，我去一家企业，人家老板特别热情，非要拉着我喝两杯。喝完之后，就开始跟我套近乎，问我有没有什么“特殊渠道”。我当时就明白，这是想让我帮他们搞点“不正当竞争”。我赶紧找个借口溜，这种事儿我可不干。
3，经过一段时间的跑动，我对兖州这边的肥料市场算是有个比较全面的解。知道哪些企业比较靠谱，哪些产品比较受欢迎，也知道价格的大概区间。虽然没有签下什么大单，但是也算是为以后打下基础。
1，跑市场一定要做好功课，提前解情况，才能事半功倍。
2，跟企业打交道，一定要诚信为本，不能搞歪门邪道。
3，跑市场是个辛苦活，要有耐心和毅力，才能最终取得成功。
这回的兖州肥料企业实践，虽然累，但是收获也很大。希望我的分享能对大家有所帮助。
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