今天跟大家唠唠我之前跑青岛翰普肥料有限公司的经历，这事儿得从头说起。
那会儿我刚入行做农资销售，啥也不懂，就是一股子热情。公司给的任务是跑市场，开发新客户，增加销量。我寻思着，那就从青岛开始，毕竟离得近。
上网搜搜青岛的肥料公司，翰普肥料映入眼帘。看着介绍挺正规，说是搞研发、生产、销售一条龙，专门做高端水溶肥的。当时我对水溶肥也没啥概念，就觉得“高端”俩字挺唬人，想着高端货肯定利润高！
说干就干，我直接坐火车去青岛。到之后，先在网上找地址，结果发现有点偏，在郊区。不过没关系，反正我年轻，腿脚勤快。坐公交倒好几趟，总算找到翰普肥料的厂子。
到门口，感觉还挺气派，厂房也挺大。我深吸一口气，心想：“今天一定要拿下他们！”
进去之后，前台小姐姐问我找谁，我说我是XXX公司的，想跟他们谈合作。小姐姐挺客气，让我稍等，然后打电话联系他们的销售经理。
等大概十来分钟，销售经理出来，是个挺精干的中年人。他把我带到办公室，问我一些公司的情况，还有我想怎么合作。
我当时也没啥经验，就把公司给我的资料背一遍，什么产品优势、价格政策之类的。经理听得很认真，时不时还问几个问题。我努力回忆培训时讲的知识点，磕磕巴巴地回答。
聊大概一个多小时，经理笑着说：“你的想法不错，不过我们翰普肥料主要做的是直销，也有自己的销售渠道。目前暂时没有跟其他公司合作的打算。”
我一听，心里凉半截。不死心，又问：“那以后有机会合作吗？”
经理还是笑着说：“这个不好说，看以后的情况。”
我知道这回是没戏。但我还是不死心，想看看他们的产品。经理答应，带我参观他们的生产车间和仓库。
车间里机器轰鸣，工人忙碌，看起来确实挺专业。仓库里堆满各种各样的肥料，包装也挺精致。我拿起一袋看看，上面写着“有机水溶肥料”、“微生物菌剂”之类的，还有一些我看不懂的化学成分。
参观完之后，我跟经理握握手，说声“谢谢”，然后就离开。
回去的路上，我一直在想，这回失败的原因是什么。是我的准备不够充分？还是我的销售技巧太差？还是翰普肥料真的不需要合作？
后来我才知道，翰普肥料确实主要做直销，他们在青岛本地的口碑还不错，产品质量也还可以。不过他们的价格比较高，主要面向的是高端市场。像我这种刚入行的小业务员，很难跟他们合作。
虽然这回没成功，但我并没有气馁。我知道，做销售就是要不断尝试，不断学习。这回的经历也让我学到很多东西，比如如何解客户的需求，如何准备销售资料，如何应对拒绝等等。
后来我又跑很多其他的肥料公司，有成功的，也有失败的。但我始终没有忘记第一次跑翰普肥料的经历。它就像一块磨刀石，磨砺着我的意志，让我不断成长。
现在回想起来，那次虽然失败，但也是我成长的一部分。没有那次的失败，就没有我今天的成功。我要感谢翰普肥料，感谢那位销售经理，感谢那次青岛之旅。
- 总结一下这回经历：
- 目标明确： 知道自己想做什么，要找谁。
- 准备充分： 解公司的产品和政策，准备好销售资料。
- 不怕拒绝： 销售就是一个不断被拒绝的过程，要学会接受失败，从中吸取经验。
- 坚持不懈： 成功往往就在坚持之后，不要轻易放弃。
希望我的经历能对大家有所帮助。做销售不容易，但只要努力，就一定能成功！
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