山东肥料公司哪家好？对比这几家帮你选到靠谱的！

今天跟大家唠唠我之前跑山东考察肥料公司的事儿，这事儿得从头说起。

年初的时候，公司打算扩大肥料业务，我寻思着山东那边农业大省，肥料企业肯定不少，得亲自去摸摸底。于是我跟领导申请出差，目标直指山东！

第一站：济南

下高铁，先在济南落脚。我做的第一件事儿就是在网上搜罗济南以及周边地区的肥料公司，重点关注那些规模大、口碑好的。金正大？好像挺有名，先记下来。还有啥鲁中肥业，根力多… 一股脑儿全记在本子上。

• 租辆车，就开始一家家跑。
• 金正大：去之后发现，人家规模是真大！厂区那叫一个气派。跟负责人聊聊，解他们的产品线、生产能力、销售渠道。人家主要做缓控释肥，技术含量挺高。

第二站：泰安

从济南出来，我直奔泰安。泰安这边的肥料企业相对分散一些，但是也不乏一些有特色的小厂。我特意找几家做有机肥的，想看看他们的生产工艺和原料来源。

• 去几家小厂，发现各有各的门道。有的用农作物秸秆发酵，有的用畜禽粪便堆肥。
• 参观生产车间，臭是真臭，但是看着那些有机肥一袋袋装感觉挺有意义。

第三站：临沂

一站是临沂，这边靠近港口，物流方便，所以肥料贸易也比较活跃。我主要是想看看这边的复合肥市场，解一下行情。

• 去几家复合肥厂，发现产品同质化比较严重，竞争也挺激烈的。
• 跟一些经销商聊聊，他们反映现在农民对肥料的需求越来越多样化，单一的复合肥已经不能满足需求。

这一趟山东跑下来，我算是对山东的肥料市场有一个比较全面的解。大厂有大厂的优势，小厂也有小厂的特色。山东的肥料市场还是很有潜力的，但是竞争也很激烈。要想在这里站稳脚跟，得有自己的特色产品，还得有强大的销售渠道。

一些心得：

• 多跑多看：光靠在网上查资料是不够的，得亲自去实地考察，才能解真实情况。
• 多问多聊：跟厂家、经销商、农民多交流，才能解他们的需求和痛点。
• 多思考：考察回来之后，要认真分析找出自己的优势和机会。

这回考察对我帮助很大，也为公司制定肥料业务发展战略提供重要的参考。以后有机会，我还想多出去走走，看看不同的市场，学习不同的经验。希望能给大家带来一些启发！