市场行情不好肥料难卖？农资人分享逆势增长的秘诀！

今天跟大家唠唠我最近遇到的一个头疼事儿，化肥难卖！

以前我这小店，卖化肥跟卖白菜似的，谁家种用啥肥，问都不用多问，直接拿货走人。可今年，邪门，货堆在那儿，就是没人要！

• 开始：信心满满，备足货源

年初的时候，想着今年肯定是个好年头，咬咬牙，进不少好货，想着大赚一笔。结果？理想很丰满，现实很骨感！

• 过程：主动出击，四处碰壁

主动推销，效果惨淡

我寻思不能坐以待毙，就想着主动出去推销。挨家挨户跑，跟老乡们唠嗑，介绍今年的新肥料，效果增产多。结果？人家要么说今年收成不没钱，要么说已经买，用不着。碰一鼻子灰！

解行情，才知问题所在

后来我跟几个老客户唠嗑，才算明白点门道。原来，今年行情是真的不两广那边，农产品价格普遍偏低，农民伯伯们收入少，自然就不舍得在化肥上花钱。而且现在卖化肥的也多，竞争激烈，价格压得死死的，利润薄得跟纸一样！

• 反思：痛定思痛，寻求出路

不能只卖货，还得懂技术！

想起以前，我就是个二道贩子，别人要啥就给啥技术也不懂。现在看来，不行！得懂技术，才能帮农民解决实际问题，才能把化肥卖出去！

我就开始琢磨，去参加一些农技培训班，学习新的施肥技术，解各种作物的需肥特点。还买些相关的书籍，没事就翻翻看看。

寻找新的增长点

光靠卖传统化肥肯定不行，我还得寻找新的增长点。现在都讲究绿色农业，我就想着是不是可以引进一些有机肥，生物肥之类的。这些肥料虽然贵一点，但是环保，对土壤也说不定能打开新的市场。

• 行动：积极转型，服务至上

提供技术指导，赢得信任

学技术，就得用起来！我开始主动给客户提供技术指导，告诉他们什么时候施肥，施什么肥，怎么施肥效果最还经常去田里看看，解作物生长情况，及时提供帮助。

别说，这招还真管用！有些老乡看我这么上心，也愿意买我的化肥。他们说，以前只知道我卖货，现在知道我懂技术，值得信任！

尝试差异化经营

我还开始尝试差异化经营，别人卖大众货，我就卖精品货。引进一些效果特别好的新型肥料，虽然价格贵一点，但是效果确实不一样。我还搞一些促销活动，买肥料送技术指导，买多送优惠等等。

• 结果：略有起色，未来可期

虽然今年化肥还是难卖，但是经过这一番折腾，我的生意总算是有所起色。至少，我没有像以前那样坐以待毙，而是主动出击，寻找出路。我相信，只要我坚持下去，不断学习，不断创新，我的生意一定会越来越

这回经历让我明白一个道理：做农资生意，不能只靠卖货，更要靠服务，靠技术！只有这样，才能在激烈的市场竞争中生存下去，才能赢得农民的信任！