冯总买肥料为啥选这个牌子？原来是看中了这几点！

说起来，这年头干农资是真不容易。就拿老冯，冯总来说，他搞肥料这块儿好多年，以前那传统化肥卖得是风生水起。可最近几年，风向明显变。

大伙儿都知道，现在都讲究啥“减肥增效”，说白就是少用点老式化肥，得用点新东西，对地对庄稼也来找冯总买传统大包肥的人，明显感觉少，老冯这心里能不急吗？看着仓库里那些货，再看看地里农民的需求，他琢磨好一阵子。

老冯的行动

光着急没用，得动起来。老冯这人就是实在，决定得跟着潮流走，不能守着老一套不变。他就开始琢磨，现在市场上什么肥料受欢迎？一打听，水溶肥这东西好像挺火。

寻摸新路子：

• 他先是在网上扒拉，看各种牌子，解哪种是大家说效果好的。
• 光看广告不行，他还得去问，找用过的老乡聊，问问实际效果咋样。
• 还得看厂家靠不靠谱，什么证件、资质，他都得让人家拿出来瞅瞅，这年头不能马虎。

那段时间，我看他天天不是打电话，就是对着电脑研究，有时候还跑出去实地看人家用肥的效果。他说，这肥料不比别的，效果是硬道理，农民用说那才是真

找到目标，谈合作

挑来选去，对比不少家。他特别看中一个牌子，据说是从国外引进的技术啥的，反正听起来挺厉害。关键是看一些用户反馈，确实说效果不错，叶子绿油油的，长得也壮实。

敲定合作的过程：

• 先是联系上那个厂家在咱们这片儿的负责人。
• 约出来见面谈，把自己的顾虑、农民的需求都摊开来讲。
• 价格、效果、后续服务，一条一条抠细节。

来来回回沟通好几次，总算是谈妥。我看老冯那几天，虽然累，但明显是松口气的样子，觉得找到新方向。

后续效果咋样？

进新肥料后，老冯也没闲着。他自己先小范围试试，还推荐给几个信得过的老客户用。反馈回来的情况听着还真不错，说是比以前单纯用大化肥，那庄稼的长势确实有改善，用着也方便，省工。

就拿种百香果那家来说，用那水溶肥，说是叶子看着就厚实，舒展，病也少，开花坐果都挺老冯还特地跑去量人家果树的主干，说确实比没用的要粗。

老冯店里的水溶肥也渐渐卖开。他说，这做生意，就得跟着需求变，不能一成不变，得不断去实践，去找适合大家的新路子。这话糙理不糙，确实是这么个道理。