今天跟大家唠唠我之前跑吉林肥料厂的事儿，也算是趟水过河，积累点经验。
就是想看看吉林这边的肥料产业到底咋样，毕竟农业大省，需求肯定不小。我就寻思着，跑一趟，摸摸底，说不定能找到点合作的机会。
第一站：榆树市于家镇。 网上查查，有个佳丰肥业，说是地处榆树和五常之间，位置挺我就直接开车去。到那儿，厂子规模还行，但是感觉管理有点粗放，聊几句，感觉对方合作意愿不是特别强烈，就没多待。
第二站：吉林市昌邑区。 这回去的是新方正农业科技，一家集肥料生产、研发、销售、服务于一体的公司。感觉比上一家要正规一些，也聊聊他们的产品和销售模式。感觉他们的研发投入还可以，但是市场推广方面可能有点薄弱。
第三站：长春，奥德雷斯农业。 这家公司名字听着挺洋气，去之后感觉也比较注重技术，聊一些关于微生物肥料的东西，感觉他们在这方面有些研究。但是价格方面，可能不太适合当地的市场，感觉有点偏高。
第四站：永吉县。 这边有个天成生物有机肥，主打有机肥。现在大家对土壤改良越来越重视，有机肥的需求也在慢慢增加。这家厂子规模不大，但是老板挺实在，聊很多关于有机肥生产和销售的门道。感觉如果能把控好原材料，这块还是有前景的。
第五站：吉林市，昆脉龙肥业。 这家厂子产品线比较全，腐植酸螯合肥、有机-无机复混肥、无机复混肥、掺混肥料(BB肥)都有。感觉他们比较注重产品多元化，想啥都做，但可能在某些单品上竞争力不够强。
这一圈跑下来，最大的感受就是：
- 行业竞争激烈。 大大小小的肥料厂太多，想要脱颖而出，要么有核心技术，要么有独特的销售渠道。
- 产品同质化严重。 很多厂子都是在做差不多的产品，缺乏创新。
- 销售模式传统。 大部分还是靠传统的渠道销售，缺乏互联网思维。
也发现一些机会：
- 有机肥市场潜力大。 随着人们对环境保护的重视，有机肥的需求会越来越大。
- 定制化肥料有空间。 针对不同的土壤和作物，定制肥料会越来越受欢迎。
- 互联网+肥料有前景。 通过电商平台或者社群营销，可以降低销售成本，提高效率。
这回吉林肥料厂的考察，让我对这个行业有更深入的解。虽然没有立刻找到合作的机会，但是也为以后做决策提供参考。下次有机会，还得再去深入解一下，看看能不能找到合适的切入点。
3 跑市场，最重要的是多跑多看多听多问，不能怕麻烦，也不能怕被拒绝。只有这样，才能真正解市场，找到机会。
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