今天跟大家聊聊我之前在荥阳搞肥料代理的那些事儿，纯属个人经历，大家随便看看。
也没想过要做啥代理，就是寻思着能不能在家门口做点小生意。那会儿，农村对肥料的需求还是挺大的，正好有个朋友在肥料厂上班，就跟他聊聊，他说现在做代理还行，利润也还可以。我就动心思。
第一步：考察！这玩意儿不能瞎搞，得先解市场。我跑荥阳周边好几个村子，跟种地的老乡们聊，问他们都用啥肥料，效果咋样，价格能接受多少。还去一些农资店，看看人家都卖进货渠道是跑下来，心里大概有个数。
第二步：选品牌。市场上肥料品牌太多，看得我眼花缭乱。朋友推荐几家，我自己也上网查查，对比一下，主要看重三点：一是质量要过硬，不能坑老乡；二是价格要有竞争力，不能太贵；三是厂家要有信誉，售后服务要选一家在河南本地口碑还不错的牌子，离荥阳也近，方便进货。
第三步：谈代理。跟厂家联系上之后，去他们厂里实地考察。看生产线，解产品，跟他们谈代理条件。他们要求的加盟费不高，大概3万块左右，但是首批进货量要达到一定的量，大概要5万块左右的货。我还跟他们争取一些优惠政策，比如返点、促销支持啥的。代理条件里还要求有自己的仓库，最好有门店，有一定的销售能力等等。
第四步：准备资金。算一下，加盟费、首批进货、仓库租金、人工、办证（销售化肥需要到农工局办理相关手续）等等，零零碎碎加起来，起码得十几万。我把家里的存款都拿出来，还跟亲戚朋友借点，总算凑够。想起那会儿，真是压力山大。
第五步：找店面和仓库。店面选在村口，人流量比较大，方便老乡们过来买。仓库就在店面旁边，方便进货和存货。仓库不用太大，能放个十几吨肥料就行。
第六步：进货、销售。第一次进货，我特别小心，每种肥料都进一点，想先试试水。进货回来后，就开始张罗着卖。我在店门口挂横幅，贴海报，还印一些宣传单，到村里去发。刚开始生意不老乡们都习惯用之前的牌子，不太相信我新进的货。我就耐心地跟他们讲解肥料的成分、功效，还请他们免费试用。慢慢地，生意开始好起来。
第七步：遇到问题。做肥料代理，也不是一帆风顺的。最头疼的就是赊账问题。农村老乡们买肥料，很多时候都是秋收才给钱。有时候遇到年景不收成不就更难要账。为解决这个问题，我后来就采取一些措施，比如可以赊账，但是要签协议，约定还款时间；对于长期合作的老客户，可以适当放宽条件；对于新客户，尽量不赊账。还有就是，肥料的储存也很重要，要防潮、防晒，不然容易结块、变质。我就在仓库里装通风设备，定期检查肥料的质量。
第八步：总结经验。做两年肥料代理，赚点小钱，但也学到很多东西。做生意，最重要的是诚信。不能卖假货、劣质货，要对得起老乡们的信任。还要勤快，多跑跑村子，多跟老乡们交流，解他们的需求。服务也要做不能卖完就完事，要及时解决老乡们在使用过程中遇到的问题。最重要的是要能吃苦，不怕脏、不怕累，才能把生意做
后来因为家里有点事，我就把肥料代理的生意转让给别人。现在想想，那段经历还是挺难忘的。虽然辛苦，但是也挺有成就感的。希望我的这些经验，能对想做农资生意的朋友们有所帮助。
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