卖肥料赚钱吗？看看现在农村市场需求大不大就知道。

讲到卖肥料赚钱这事儿，我就得说道说道我自个儿的经历。几年前，看着村里家家户户都种地，每年都得买不少肥料，我就动心思，寻思着这买卖是不是能干。

琢磨和准备

就是瞎琢磨。看到邻居老张每年拉回来的肥料袋子堆成小山，觉得这里头肯定有赚头。我就先去镇上那几家农资店转悠，假装买东西，跟老板套近乎，看看人家都卖啥牌子，啥价钱，生意好不

然后，我就开始找门路。打听谁家是做批发的，或者直接找厂家。这过程可不容易，跑好几趟市里，也托不少熟人，才联系上几个看起来还靠谱的供货商。人家看我拿货量不大，刚开始也不太搭理，后来是磨好久，才同意先给我发点试试。

仓库也是个问题。肥料这玩意儿怕潮，不能露天放。我就把家里闲置的一个旧仓库收拾出来，地面铺层塑料布，墙也简单修补下，确保不漏雨。

开干！

第一批货拉回来的时候，心里挺激动，但也打鼓。主要是复合肥和一些尿素，这都是村里用得最多的。我没敢开店，就是先在自己家门口摆开摊子，熟人来就推荐推荐。

• 宣传： 也没啥好办法，就是靠嘴说。去地头跟干活的人唠嗑，告诉他们我家也卖肥料，保证质量，价格实在。
• 定价： 我摸过底，价格不能定高，比镇上稍微便宜一点点，先图个走量，让人家知道我这儿。
• 服务： 有人要得多，我就开着我的小三轮给送家去。虽然累，但人家觉得方便，下次可能还来。

头一年，真没赚到啥钱。主要是量上不去，村里人买东西认熟脸，我这是新来的，人家信不过而且赊账的不少，都说等秋收给钱，这资金压得我够呛。

遇到的坎儿

这买卖，看着简单，真干起来麻烦事儿一堆。

竞争太厉害。 不光是镇上的店，村里后来也有人跟着干。价格压得越来越低，有时候一袋肥就赚个几块钱，还不够费工夫的。

行情波动大。 肥料价格跟着原材料走，有时候进价呼呼涨，你卖价不敢涨太多，怕没人要，利润就薄。有时候价格跌，你手里的存货就砸手里。

回款难。 尤其是一些种粮大户，一次拿货多，都是赊账。年底能不能要回来，要看收成，也看人品。有一年雨水不好几家的钱就拖着没给，我差点周转不过来。

体力活。 别看就是卖东西，一袋肥七八十斤甚至一百斤，装卸、搬运全靠自己，旺季那段时间，真是累得腰都直不起来。

到底赚不赚钱？

干这几年，你要问我卖肥料赚钱吗？我只能说，能赚，但绝对不是轻轻松松就能发大财的活儿。

头两年基本就是混个脸熟，维持成本。后来慢慢熟客多，知道我这人实诚，不掺假，货也还行，销量才慢慢上来点。

赚的钱，大部分还是辛苦钱。一年到头忙下来，刨去成本、损耗、赊账收不回来的，能落下一些，比出去打工强点有限。关键是量，你要是能做成规模，比如承包个几十个村的供应，那可能利润会可观。但像我这样的小打小闹，就是挣个生活费。

如果你也想干这行，得想清楚：

• 你有没有稳定的客户源？
• 能不能承受资金周转的压力？
• 吃不吃得那个苦？
• 面对竞争有没有啥优势？

卖肥料这事儿，不是不能干，但期望