说起来在新疆卖肥料这事儿，还真不是一拍脑袋就能干的，那都是一步一个脚印蹚出来的。我给大伙儿唠唠我当初是咋弄的。
开始咋弄的？
就是觉得新疆地方大，搞农业的多，那肥料肯定是用量大的。光想没用，我先是自己跑一趟新疆，南疆北疆都转转，看看人家地里都种些棉花、果树、玉米，种类不少。然后就找当地的农民、合作社的人聊天，问他们平时都用啥肥，从哪里买，觉得哪些好用，哪些有啥问题。
解需求是第一步。 你不能自己觉得啥好就卖得看人家需要比如有的地方缺氮，有的地方要钾，还有的土壤改良需要有机肥、腐植酸钾啥的。这些都得搞清楚。
接着就是找货源。这玩意儿不能瞎找，得到处打听，联系那些生产肥料的厂家。新疆本地也有一些厂子，像什么尿素厂、复合肥厂，我还专门去看几家，看看他们的生产情况，谈谈价格。同时也解一下外地运进来的肥料是啥行情。那段时间，电话打不少，人也见不少，就是为找到靠谱又价格合适的货。
货源大概有谱，就得考虑落地的事儿。你得有地方放肥料？我就开始找仓库，不能太偏，得方便拉货的车进出，也得考虑离主要的农区不能太远。租仓库也是一笔开销，得算计着来。
然后就是办手续。做买卖，工商、税务这些肯定得跑，卖农资可能还有其他的要求，反正就是一项项去弄，把该办的证都办下来，不然不合规矩，干着也不踏实。
具体咋卖的？
摊子铺开，就开始跑市场。这可是个力气活，也是个技术活。我那时候就是开着车，一个县一个乡地跑，有时候直接去村里，找到种地大户或者村干部，跟他们介绍我的肥料。
光说没用，得让人家信你。我就拿上样品，有时候还搞点小包装的试用装。跟他们讲这个肥料用在棉花上咋样，用在果树上咋样，怎么用效果最新疆农民老乡们实在，你得拿出真东西，说实在话。
价格也很关键。新疆地大，运输成本是个大头。怎么把肥料从仓库送到农民的地头，这得安排有时候量大，得找大车；有时候量小，就得自己或者找小货车送。这中间的协调、装卸，都得操心。
卖出去，收款也是
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