刚开始做卖肥料工作要注意啥？新手必须知道的几件事！

说起来干这行，卖肥料这工作，也是机缘巧合，那时候想找点实在的活儿干干，正好有这么个机会，就一头扎进去。

摸索门道

刚开始，两眼一抹黑，就知道肥料是庄稼吃的“饭”，具体啥是真不太懂。没办法，硬着头皮学呗。第一步就是认货，仓库里那么多花花绿绿的袋子，尿素、复合肥、钾肥、磷肥，还有那些掺各种微量元素的，都得弄明白是干啥的，用在啥时候，对啥作物光记本本上不行，得看、得摸、得闻，有时候还得听老师傅讲各种土话里的门道，比如“劲儿大不大”、“烧不烧苗”这些。

除肥料本身，还得解庄稼和地。不同地方土不一样，种的东西也五花八门，人家种玉米的跟种果树的，那需求能一样吗？所以就得常往村里跑，跟老乡们唠嗑，问问他们地里缺往年用啥肥效果今年打算种这些都是第一手信息，比坐在办公室里看来得实在。

跑市场，磨嘴皮

东西弄明白，就得开始跑。那会儿是真“跑”，开着个小破车，或者有时候就骑摩托，一个村一个镇地转。目标主要是村里的农资店老板，还有一些种地大户。

这过程，没啥捷径，就是：

• 多跑腿： 一次不去认不得你，两次不去记不住你，得常去，混个脸熟。有时候一天跑好几个地方，午饭就在车上啃点干粮对付。
• 多张嘴： 见到人不能闷着，得主动打招呼，递根烟，问问收成，聊聊家常。关系近，再慢慢往肥料上引。介绍产品的时候，不能光说自家东西多得结合他家地的情况，告诉他用咱这个肥，大概能有啥好处，怎么用最划算。
• 脸皮厚： 吃闭门羹是家常便饭。人家可能认准老牌子，或者觉得你这价格不合适，或者就是单纯不信任你这个陌生人。碰壁不能灰心，下次换个时间再去，或者换个说法再试试。耐心和坚持，在这行太重要。

记得有一次去一个挺偏的村，找一个农资店老板，去三趟，前两次人都爱搭不理的，第三次去正好赶上他卸货，二话不说上去搭把手，累得满头大汗，老板才开始跟我搭话。后来慢慢聊，才把第一单生意做成。

苦是真苦，学到东西也是真学到

夏天顶着大太阳，冬天冒着寒风，土路泥路都得走。有时候为赶农时，忙起来真是脚不沾地。身体上的累还在主要是心累，怎么跟人打交道，怎么处理各种拒绝，怎么在竞争里找到自己的位置，这些都得琢磨。

但这几年跑下来，确实也学到不少东西。不光是肥料知识，更多的是怎么跟人沟通，怎么看人脸色，怎么建立信任。 你得实在，不能瞎吹牛，答应人家啥时候送货就得准时送到。时间长，人家觉得你这人靠谱，生意自然就好做点。

看到自己卖出去的肥料，帮老乡们地里长出好庄稼，心里那份踏实感，也是别的活儿给不的。

卖肥料这工作，就是个磨性子、练嘴皮、跑断腿的活儿。没什么高大上的理论，就是一步一个脚印，靠着勤快和实在，慢慢积累客户和口碑。虽然辛苦，但也算是一段挺锻炼人的经历。