想找个靠谱的肥料代理商项目？这几个品牌值得看看！

得，今天就跟大家唠唠我这摊子事儿，就是搞肥料代理这点经历。

为啥想着干这个？

说起来也挺偶然的。前些年搞别的生意，折腾一圈，本儿都快折没，心里那叫一个慌。家里老婆孩子都得吃饭，不能坐吃山空。刚好老家这边亲戚朋友有不少是种地的，平时聊天也听他们念叨化肥这事儿，说好肥料难找，有时候还死贵。我寻思着，这行是不是个路子？毕竟地总是要种的，肥总是要上的，旱涝保收谈不上，但总归是个实打实的需求。

开始摸索

有想法就开始打听。先是自己上网瞎看，搜搜什么牌子代理要啥条件。乖乖，一看吓一跳，那些响当当的大牌子，像啥中化、史丹利啥的，加盟费、保证金、首批进货款，加起来少说也得十来二十万，多的甚至要几十万。我当时那情况，兜比脸都干净，哪掏得出这么多钱。

光看网上的不行，还得找人问。我就去找那些种地的老哥们聊，问他们平时用啥肥，从哪儿买，觉得哪个牌子性价比高。也托人打听，看看有没有认识做这行的，取取经。这么一圈下来，心里大概有点谱。大牌子有大牌子的牌子硬，农民认，但是投入大，规矩也多。小牌子，投入相对少点，可能厂家支持也灵活些，但就怕质量不稳，或者牌子太小没人认。

决定和行动

权衡半天，我决定先不碰那些大牌子，风险太高。找个感觉还算靠谱、在我们这区域有点名气但又不算顶尖的牌子。主要是联系他们的业务员，感觉聊得还行，比较实在，没画那么多大饼。他们要求的启动资金也在我能承受的范围内，东拼西凑，找亲戚朋友周转一下，总算是把钱凑上。

接下来就是一堆手续：

• 跟厂家签代理合同，一条条看清楚，特别是关于区域保护、退换货、返利这些。
• 打首批货款。这一下去，心疼得不行，那是我的全部家当。
• 找仓库。刚开始量不大，就在自家院子旁边腾个旧屋子，收拾收拾，防潮做
• 办营业执照。这个得有，正规经营嘛

这些都弄利索，厂家那边就把第一批货发过来。看着一袋袋肥料堆满小屋，心里既有点激动，又有点忐忑。

实际干起来

真正的难处这才开始。

光有货不行，得卖出去。我就先从熟人开始，亲戚朋友、村里相熟的农户，挨家挨户去说。刚开始人家也就是看面子，买个一两袋试试。效果好不得等下一季收成才能看出来。这期间就得不停地跑，到地头跟人家唠嗑，问问用感觉怎么样，有没有啥问题。

送货也是个体力活。那时候为省钱，没请人，就自己开个小货车，或者有时候量少就用摩托车驮。路不好走，特别是下雨天，一身泥是常事。

最头疼的是收款。农村很多都是赊账，说等粮食卖再给钱。这你就得掂量着，赊给谁，赊多少，啥时候能收回来。都是乡里乡亲的，有时候抹不开面儿，但资金周转压力又大。这中间的平衡，真得慢慢学。

还得跟同行竞争。一个乡镇，卖肥料的不止你一家。别人家搞活动、降价，你这边就得想办法应对，不然客户就跑。

干到现在的体会

一晃几年过去，现在也算是稳定下来。有些固定的老客户，口碑也慢慢做起来。仓库换个大点的，也雇个小工帮忙搬货送货。

回头看看，这行确实辛苦，风吹日晒，挣的是实实在在的辛苦钱，没什么暴利。但是，看着农民用咱的肥，庄稼长得丰收，心里头也挺实在的。而且这几年做下来，对各种作物的用肥门道也懂不少，跟农户聊天也能说到点子上。

做肥料代理这事儿，对我来说，算是找对一条路。虽然没有大富大贵，但养家糊口没问题，日子过得也踏实。这就是我这几年的实践过程，跟大家分享一下，希望能给有类似想法的朋友一点参考。