今天跟大家唠唠我这折腾大半年的“电商卖肥料”项目，算是趟过一些坑，也摸到点门道，纯纯的干货分享，希望能帮到想入行的老铁们。
想法很简单，就是看到村里好多老乡，种地买肥料是真的不方便，价格也不透明，我就寻思着能不能在网上卖，让他们直接在手机上就能买到，省时省力。
说干就干！我先在某宝上注册个店，然后去附近的几个肥料厂跑跑，谈价格，拿些样品。我主打的就是那种常见的复合肥，想着需求量大，好卖。
选品是真重要！
结果，第一个月，惨淡！咨询的人不少，但真正下单的寥寥无几。我琢磨着，可能是价格没优势，毕竟大平台上的商家太多，我这小店根本没法比。
痛定思痛，我开始调整策略。不能硬碰硬，得找差异化！
我开始研究市场上的肥料种类，发现现在搞特色种植的、搞有机农业的越来越多，他们对肥料的需求也更精细。于是我开始联系一些小众的、但品质好的肥料厂家，比如生物有机肥、氨基酸肥之类的。这些肥料虽然价格稍贵，但是效果而且网上卖的人不多，竞争小。
内容营销，真香！
光有好的产品还不行，还得让别人知道。我开始在短视频平台上发一些关于肥料使用的技巧、不同作物施肥方案之类的视频。一开始对着镜头真不习惯，说话都结巴，拍出来的东西也挺尬的。
但我坚持下来，慢慢地，我的视频内容越来越专业，也越来越受欢迎。很多老乡看我的视频，觉得我懂行，就主动来咨询肥料的事情。
社群运营，稳住老客户！
我还建个微信群，把买过肥料的老乡都拉进来，平时在群里分享一些种植技术、病虫害防治的知识，解答他们的问题。这样一来，老乡们对我就更信任，回头客也越来越多。
记得有一次，有个老乡买我家的生物有机肥，用后效果特别他主动帮我在朋友圈里宣传，一下子就给我带来好几个新客户。
物流是个坑！
搞电商，物流是个大问题。肥料这东西，体积大、重量重，运费是个不小的成本。我都是直接找快递公司发货，运费太贵，利润都被吃掉。
后来我开始找一些专门跑农村物流的专线，运费便宜不少。而且我还跟附近的几个农资店合作，让他们做我的自提点，老乡们可以直接到店里提货，省去物流的麻烦。
现在怎么样？
我的小店虽然还不能说赚大钱，但每个月也能有个几千块的收入，比我之前打工强多。更重要的是，我帮助村里的老乡们，让他们买到更实惠、更放心的肥料。
回头看看，这大半年真是折腾，但也很充实。电商卖肥料，没想象中那么简单，但只要肯用心、肯学习，还是能做起来的。希望我的经历能给你们一些启发！
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