做好肥料销售方案策划能增收吗？掌握技巧让销量翻一番！

今天就跟大家唠唠我前段时间捣鼓那个肥料销售方案的事儿。咱也不是啥大专家，就是自己瞎琢磨，一步步干出来的，分享下过程，大家看个乐呵，有不对的地方多担待。

起因：为啥要搞这么个方案？

就是觉得前几年的卖法有点老套。市场变，老乡们的需求也变，光靠老经验吃饭，感觉有点跟不上。看着仓库里有些肥卖得不温不火，心里着急。再不想点新招，怕是要被同行甩后面去。我就下决心，得好好规划规划，弄个像样点的销售方案出来。

第一步：摸底，搞清楚状况

我这人干事儿，不喜欢拍脑袋。第一件事儿就是下去跑。

• 跑几个熟悉的村子，跟种地的大户、小户都聊聊。问他们现在用啥肥，感觉效果咋样，有啥不满意的地方，想要啥样的肥。
• 也去镇上几个农资店转转，看看人家都在卖啥卖得价格咋样。知己知彼嘛不能闭门造车。
• 还翻翻前两年的销售记录，看看咱自己哪些肥卖得动，哪些是老大难，啥时候卖得多，啥时候卖得少。

这一圈跑下来，心里大概就有谱。比如，现在大家不光看重肥效，还看重环保、省事儿。还有就是，不同地方、不同作物，那需求真不一样。

第二步：定位，咱主打卖给谁？

摸完底，就得想咱自己咋整。不能啥都想卖，得有重点。

我琢磨着，咱有几款新型肥，效果不错，也符合现在大家要环保、高效的需求，但是之前宣传不够，知道的人不多。那就把宝押在这几款上，作为今年的主打。

然后就是卖给谁。根据之前跑市场解到的情况，我把目标客户分分类。比如，种经济作物的，他们对肥料品质要求高，舍得投入；种大田作物的，可能更看重性价比。针对不同的人，咱得有不同的说法和策略。

第三步：定策略，怎么卖？怎么吆喝？

东西定好，人也找准，接下来就是咋卖。

• 渠道：光靠咱自己跑肯定不行。我就寻思着，得发展几个靠谱的乡镇经销商，让他们帮着一起推。对这些经销商，得给足支持，比如价格上、宣传物料上，还得定期搞搞培训，让他们懂咱的肥，会说咱的肥
• 宣传：酒香也怕巷子深。我计划着：
  • 印点简单明的宣传单页，突出咱主打肥料的优点，让老乡们一看就懂。
  • 搞几场小型的农民会或者现场观摩会。实践是检验真理的唯一标准嘛让大家亲眼看看用咱的肥，庄稼长得咋样。
  • 针对老客户，可以搞点优惠活动，让他们先用起来，用好，他们就是活广告。
• 服务：光卖出去不行，还得做好服务。比如，教老乡们怎么用效果最啥时候用，用多少。遇到问题，得及时帮着解决。人心都是肉长的，你对他他自然认你。

第四步：组团队，一起干

这事儿光靠我一个人肯定忙不过来。我就把手下几个小伙子叫过来，开个会。

把我的想法一五一十地跟他们说，也听听他们的意见。然后分工，谁负责跑经销商，谁负责搞宣传，谁负责技术服务。定下目标，比如这个月要发展几个新客户，要开几场会。

我还特意强调，遇到问题别憋着，及时沟通，大家一起想办法解决。

第五步：执行和调整

方案定，团队组，那就开干！

实际干起来，肯定会遇到各种问题。比如，有的地方老乡就认老牌子，对新东西不感冒；有时候天气不影响观摩会效果；或者竞争对手搞大力度促销，抢走客户。

遇到这些情况，不能死抱着方案不放。我们就得赶紧调整。比如，对不认新牌子的，咱就多做工作，找几个愿意尝试的带头人，先做出效果来给大家看。促销打不过咱就强调服务和效果，走差异化路线。

整个过程就是不断地尝试、反馈、调整。

结果和反思

忙活大半年，年底盘点一下，效果还真不错。那几款主打的新型肥，销量明显上去，开发几个挺有潜力的新区域，团队里的小伙子们也更有干劲。

也有不足的地方。比如，有些区域的服务还是跟不上，有些宣传活动效果一般。这些都是明年需要改进的地方。

这回搞这个销售方案策划，虽然累，但收获挺大。关键是得先动脑子想，然后迈开腿去做，遇到问题别怕，及时调整。 这就是我的一点实践记录，希望能给大家一点启发。