襄阳肥料企业价格大比拼，哪家更实惠？

今天跟大家唠唠我之前跑襄阳肥料企业的那段经历，也算是给自己做个记录。

话说那阵子，行情不太我寻思着不能坐以待毙，得主动出击。瞄准襄阳那边，因为那边农业大市，肥料需求肯定大。于是我做个简单的市场调研，锁定几家看起来规模还不错的企业，就准备杀过去。

第一站：泽东化工。

这家公司规模挺大的，去之后感觉厂区占地面积不小。我先是跟门卫大哥软磨硬泡，说明来意，递根烟，好说歹说才让进去。进去之后，找到销售部门，跟一个姓李的经理聊聊。

• 我：李经理，咱公司现在主打啥产品？

• 李经理：我们现在主要做复合肥，硝酸铵钙也做得挺多。

聊聊价格，感觉没啥优势，而且对方态度也比较官方，感觉合作机会不大。留张名片，就撤。

第二站：嘉施利宜城化肥。

这家公司名气稍微大一点，是上市公司。去之前我在网上查查，好像主要做高塔复合肥。

到之后，感觉管理比较规范，进门登记啥的都比较严格。接待我的是一个年轻的销售员，小伙子挺实在。

• 我：你们这高塔肥效果怎么样？

• 销售员：效果肯定没问题，我们用的是进口原料，溶解性养分也足。

价格方面，稍微有点高，但是质量确实不错。我拿点样品，准备回去做做对比。

第三站：高塔复合肥小厂。

襄阳那边有不少小型的复合肥厂，打着“高塔”的名号，实际上设备和技术都比较一般。我跑几家，发现价格确实便宜，但是质量参差不齐。有些厂甚至用劣质原料，做出来的肥料效果可想而知。这种厂，我是直接pass，坚决不能做这种昧良心的事。

第四站：拜访经销商。

除厂家，我还跑不少当地的经销商，解市场行情。发现襄阳那边对硫酸钾复合肥需求量比较大，尤其是水稻、小麦这些作物，都离不开钾肥。

我记得有个经销商跟我说：“现在有机肥价格也涨上去，一吨都六七百，农民也开始考虑用复合肥。”

跑这一圈，我大概摸清襄阳肥料市场的行情。

• 高塔复合肥：质量价格高，适合对质量有要求的客户。

• 硫酸钾复合肥：需求量大，市场前景广阔。

• 小厂产品：价格便宜，质量没保障，风险较大。

回去之后，我结合调研结果，调整销售策略，主推硫酸钾复合肥，并且选择嘉施利的产品。虽然价格贵一点，但是质量有保证，客户也放心。

后来我跟襄阳的几个经销商建立合作关系，销量也慢慢上去。

这段跑市场的经历，虽然辛苦，但是收获很大。让我更加解市场，也更加坚定做好产品的信念。

对，提醒一下大家，跑市场一定要注意安全，特别是去工厂，要戴好安全帽，注意脚下。