说起这个肥料直销，我自个儿前阵子还真动过这心思，想着能不能给乡亲们弄点实惠，也顺便看看这里面有没有搞头。一开始觉得这事儿挺简单，不就是厂家直接卖给农民嘛把中间那些经销商的钱省下来，价格肯定有优势。
我就先试着联系几家在外地的肥料厂。电话打过去，人家也挺客气，听说我想搞直销，有的还挺支持，说只要量大，价格好商量。听着是挺美的，感觉这事儿有戏。
但真要往下走，问题就一个接一个来。
第一关就是运输和仓储。你想，化肥这东西，死沉死沉的，一车就是几十吨。从厂家拉回来，运费就是一大笔钱。拉到我们这儿，你得有地方卸货？得有仓库？这仓库不能太潮，不然肥料结块就废。我当时就懵，我上哪儿找这么大又合适的仓库去？租一个？那成本又上去。
就算仓库解决，怎么送到农民手里？一家一户地送？那得多少人力物力？我们这很多地方路不好走，大车进不去。让农民自己来拉？几十里山路，谁愿意为省那点钱，自己费老大劲来拉一两袋肥？人家在家门口的农资店买，方便得很。
再一个，就是信任和习惯的问题。农民买肥料，认熟人，认老牌子。村头的农资店老板，大家抬头不见低头见，赊个账什么的都好说。你一个搞“直销”的突然出现，人家凭啥信你？你这肥料质量咋样？用没效果或者烧苗，找谁去？厂家远在天边，你这直销点说不定哪天就没。
我跟我老表聊过这事，他在家种几十亩地。他就直接跟我说：“哥，你那肥可能便宜，但我不敢用。万一出问题，我这大半年的收成就瞎。我在老王那买习惯，虽然贵点，但年年用着放心，他跑不。”
还有个事儿，就是用量和服务。农民买肥，不是说一下子把一年的都买回去。啥时候追肥，啥时候用啥肥，用多少，有时候自己也拿不准，就去农资店问问老板，聊聊天。人家老板懂行，能给说道说道。你搞直销，你能提供这种服务吗？你能随叫随到，要一袋给送一袋吗？
折腾一阵子，我算是看明白。这肥料直销，理想很丰满，现实很骨感。至少在我这边尝试和观察来看，困难重重。
- 物流成本压不下来。
- 农民的购买习惯和信任很难改变。
- 赊账和服务这些软性需求，直销模式很难满足。
厂家要是真想直销，除非自己投入巨大的人力物力，在下面建立完善的网点、服务团队，还得想办法解决信任问题，不然光靠价格优势，很难撬动这个根深蒂固的市场。反正我是没搞成，也暂时不看好这种模式能大范围铺开，至少在我们这块儿是这样。
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