说起来卖花肥这事儿，一开始真没想那么多。就是自己瞎琢磨，院子里那些花花草草伺候得还行，用的那肥料，感觉效果挺实在。寻思着，邻里街坊的总有人抱怨花养不叶子发黄啥的，我是不是能把我用的这好东西分享一下，顺便挣点零花钱？就这么简单个想法。
第一步，就是搞货。我没找啥大牌子，就是我一直用的那种，自己心里有底。先进一小批，不敢搞多，怕砸手里。东西拉回来，先堆在车库角落，看着那几袋东西，心里也没谱，不知道能不能卖出去。
接下来就琢磨去哪儿卖。一开始想得美，觉得周末去那种花鸟市场旁边支个小摊不就行？结果去两次，完全不是那么回事儿。人家要么去固定摊位买，要么就是逛逛，我这没名气的小摊子，根本没人搭理。坐那儿大半天，人都蔫儿，一袋没卖出去，还吃一肚子灰。
后来我寻思，不行，不能这么守株待兔。得主动出击。我想起平时小区里那些爱养花的大爷大妈，他们才是真正需要的人。我就改变策略。
换个地方，换个法子
我没再去市场，改成在小区里溜达，尤其是傍晚或者周末早上，大家出来浇花、侍弄花草的时候。看到谁家花状态不或者看谁对着花发愁，我就凑上去聊两句。
- 先不急着推销，就问：“您这月季怎么叶子有点卷？”或者“这盆栽看着有点没精神头。”
- 听人家说说情况，有时候人家自己就抱怨开，“用好几种肥，就是不见”
- 这时候我再慢慢切入：“我之前也遇到过这情况，后来用个肥料，感觉还挺管用。我自己家那几盆现在长得还行。”
关键是得让人信你。光说没用。我就把我手机里拍的自己家花的前后对比照片给他们看，或者干脆领着他们去我家阳台或者院子瞅瞅实物。眼见为实嘛
我还拆一袋肥料，装些小样，用透明小袋子分装跟人聊得差不多，就递一小包过去：“您先拿回去试试，不要钱，好用您再说。” 这招挺管用，大部分人都不好意思白拿，或者觉得你这人实诚，下次就真来找你。
价格方面，确实有人觉得比超市里某些牌子贵。我就老老实实说：“这东西用料足，不是那种稀汤寡水的，一小把能顶一阵子，算下来不亏。” 我不搞虚的，也不硬推，就是把好处说明白，让对方自己掂量。
慢慢地，小区里有几家用着效果好，就开始跟邻居推荐。一传十，十传百，口碑就慢慢起来。后来都不用我主动去找，会有人直接来敲门问：“上次你给老王那肥料还有吗？给我来一袋。”
这事儿没啥高深学问：
- 脸皮得厚点，不怕被拒绝。
- 得真心实意跟人交流，别上来就推销，先唠家常。
- 产品自己得有底气，效果要过硬，不然就是砸自己招牌。
- 让人先尝到甜头，小样该送就送点。
现在虽然也没靠这个发大财，但零花钱是够，关键是认识不少爱养花的邻居，没事儿还能交流交流经验，挺有意思的。这过程，累是累点，但看着自己推荐的东西真帮到别人，那花开得好，心里也挺得劲儿。
添加微信免费咨询
