今天跟大家唠唠我前段时间跑颍上县肥料厂的事儿，也算是我自己跑业务的一个小小的实战记录，希望能给大家伙儿带来点启发。
事情是这样的，我们公司，最近想扩大点业务范围，瞄准农村市场，化肥这块儿需求量大。我就主动请缨，说我跑一趟颍上县，看看能不能跟当地的肥料厂搭上线。
颍上县那边我知道有几家肥料厂，之前在网上也查查，像什么金秋肥业、还有个颍旺农资，看着都还行。我就做个简单的计划，准备一家一家跑过去看看。
- 第一天：摸底
到颍上，先找个地方住下，然后租个车，就开始跑。第一站我去金秋肥业，他们厂子在六十铺镇，位置还算好找。去之后，先跟门卫大哥聊聊，套套近乎，问问他们厂里现在的情况。然后跟销售部门的人见面，简单介绍我们公司的情况，他们也比较客气，但是感觉合作意向不是很强烈，说是目前生产任务比较满，暂时没有新的合作计划。
下午我又去颍旺农资，这家厂子规模稍微小一点，但是感觉他们老板挺实在的。聊聊之后，感觉有点戏，他们老板说最近也想扩大生产，正愁找不到合适的合作方。我就把我们公司的优势，包括产品质量、价格、售后服务等等，都详细地跟他说说。他还挺感兴趣，说要考虑考虑。
- 第二天：深入解
第二天，我没闲着，又去几家小的肥料销售点，想解一下当地的市场行情。发现那边的小麦肥需求量挺大的，而且农民伯伯们对肥料的质量也越来越重视。解完市场情况，我又回到颍旺农资，跟他们老板继续聊合作的事情。这回我带我们公司的产品样品，让他看看我们的产品质量。他还特意找几个老农过来，让他们给提提意见。老农们看之后，都说不错，说肥料颗粒均匀，看着就放心。
这回谈的就比较深入，我们把合作的细节，包括价格、数量、付款方式等等，都谈个七七八八。我们约定，先试着合作一批货，看看效果怎么样。
- 第三天：敲定合同
第三天，我就把合同拟又跑一趟颍旺农资，跟他们老板把合同的细节又确认一遍。双方都没啥意见，就签字盖章，把合同给敲定。这下，心里总算是踏实。
这回跑颍上，虽然累是累点，但是收获还是挺大的。不仅跟颍旺农资达成合作，还解当地的市场行情。最重要的是，通过这回实践，我也总结一些经验：
- 多跑多看多问：不要怕麻烦，多跑几家，多看看市场，多问问当地人，才能解最真实的情况。
- 真诚待人：跟人打交道，最重要的就是真诚。只有真心实意地对待别人，才能赢得别人的信任。
- 细节决定成败：在谈判的过程中，要注意细节，把每一个细节都考虑到，才能避免出现问题。
这回颍上之行，对我来说是一次很好的锻炼。以后我会继续努力，争取把业务做得更
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