肥料营销卖点怎么找？这几个方法简单有效！

今天跟大家聊聊我这几年摸爬滚打总结出来的“肥料营销卖点”那点事儿。

刚开始跑市场的时候，那叫一个懵，啥也不懂，就知道拿着产品说明书硬着头皮跟农民伯伯讲成分、讲含量，结果人家根本不买账，嫌我啰嗦。碰壁多，我就开始琢磨，这肥料营销到底卖的是

后来我发现，农民伯伯最关心的不是你肥料里有多少氮磷钾，而是用之后能不能让他们多收几斤粮食，能不能省点事儿。我就开始转变思路，从“卖成分”变成“卖效果”。

得接地气。 以前我老是喜欢用一些专业术语，什么“螯合态”、“缓释技术”之类的，农民伯伯听不懂！后来我就改，直接说：“用这个肥，苗壮！穗大！籽粒饱满！一亩地多收个百八十斤没问题！” 效果好不让他们看得见摸得着才是王道。我经常在田间地头做实验，同一块地，一半用我的肥料，一半用别的，收割的时候一对比，效果立竿见影。农民伯伯一看，这效果真不错，自然就愿意买。

得学会“抱团”。 乡下地方，谁家买啥好东西，一传十十传百，效果比你天天跑断腿做宣传都强。我就琢磨着怎么让他们主动帮我宣传。我的做法是，搞“示范户”，找村里种地比较好的几户人家，免费给他们用我的肥料，让他们当“活广告”。这些“示范户”用得其他农民一看，自然就跟着买。还有，我也会搞一些“团购”，几家联合起来一起买，价格更优惠，这样一来，大家更愿意一起买。

再一个，服务要跟上。 卖肥料不只是把东西卖出去就完事，还得教他们怎么用，啥时候用，用多少。我就经常下地帮他们看看苗情，教他们一些施肥的小技巧。时间长，他们就觉得你这个人靠谱，啥事儿都愿意跟你说，买肥料自然也愿意找你。我还尝试提供一些额外的服务，例如，帮他们联系收粮的，或者介绍一些新的种植技术，让他们觉得买你的肥料不只是买个产品，还买个增收的希望。

为更好更快的打开市场，我还得勤快点。早上五点就得起床， 赶到经销商那里，差不多六点钟就得到田间地头。 选个好地方，把“擂台” 支起来。 喇叭里喊着，各位乡亲父老，走过路过不要错过！今天咱们讲讲怎么用肥才能让咱的庄稼长的更 一上午的时间，不停的讲，不停的答疑，嗓子都冒烟。

这几年下来，我总结出一个道理：肥料营销，卖的不是肥料本身，而是卖的希望，卖的是服务，卖的是信任。只有把这些都做好，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

就说这么多，都是我这些年实打实跑出来的经验，希望能对大家有所启发。