销售肥料别发愁，这些技巧和方法让你轻松卖货！

大家今天跟大家伙儿唠唠嗑，说说我这些日子卖肥料的一些小技巧和方法，都是自己一点点摸索出来的，绝对接地气！

啥也不懂，就想着肥料嘛谁家种地都得用，肯定好卖。结果，碰一鼻子灰。农民伯伯们可精着，不是随便你说好他就信的。

第一步：摸清底细，自己先成个“专家”

刚开始，我连氮磷钾都搞不清楚，更别说啥配比、啥作物适合啥肥。这不行！我就开始死啃书本，啥《作物营养学》、《肥料学》之类的，反正能找到的都看。然后就是去请教那些老农，他们种几十年地，经验老道，比书本上的知识还管用。还得感谢之前的师傅，带着我跑好几个村子，挨家挨户地问情况，解他们都用啥肥，效果咋样，为啥用这种肥。慢慢地，自己心里就有点数，起码能跟农民伯伯们搭上话。

第二步：别光说得让他们看到实实在在的“好处”

• 免费试用： 我就跟公司申请一些免费的肥料，让农民伯伯们先试用。这玩意儿，好不种出来才知道。
• 田间地头指导： 我没事就往田里跑，看看他们的庄稼长势，给他们提一些施肥的建议。别小看这个，农民伯伯们可喜欢，觉得你懂行，真心为他们着想。
• 搞促销活动： 这招最实在，买二送一，或者买肥料送种子啥的。反正就是让他们觉得划算，占到便宜。

有一次，我到一个村里推销一种新型的复合肥。刚开始，没人搭理我，都说用惯老牌子的，不敢轻易换。我就找到村里的老支书，跟他唠嗑，说这个肥料的好处，还答应给他一块地免费试用。老支书看我这么有诚意，就答应。结果，用之后，效果确实不错，庄稼长得比别人的都这下，村里人都眼红，纷纷来找我买肥料。

第三步：售后服务必须跟上，让他们觉得你靠谱

卖肥料不是一锤子买卖，得让他们觉得你靠谱，下次还愿意找你。我就建一个微信群，把买过肥料的农民伯伯都拉进去，在群里分享一些种植技术、病虫害防治的知识。谁家庄稼出问题，我都会第一时间赶过去帮忙解决。时间长，他们就觉得我这个人实在，值得信任。

记得有一次，有个农民伯伯用我的肥料，结果庄稼出现烧苗的现象。他很着急，打电话给我，语气很不客气。我赶紧跑到他地里去看，发现是他自己施肥过量。我就耐心地跟他解释，告诉他补救的方法。庄稼保住，他也很感激我，说以后还用我的肥料。

第四步：嘴甜一点，勤快一点，多跑跑腿

卖肥料这行，说白就是个辛苦活。你得不怕脏，不怕累，多跑跑腿，多跟农民伯伯们唠唠嗑。嘴甜一点，见到谁都喊一声“大爷”、“大娘”，让他们觉得你亲切。有时候，他们忙不过来，你还得帮他们干点农活，比如浇水、除草啥的。这样，他们才会把你当自己人，才会信任你。

我经常早上五六点就起床，骑着我的小电驴，挨家挨户地去送肥料。有时候，遇到下雨天，路很泥泞，车子都陷进去，我就自己下来推。虽然很辛苦，但是看到农民伯伯们拿到肥料后脸上露出的笑容，我就觉得一切都值。

卖肥料最重要的就是“真诚”二字

你得真心为农民伯伯着想，把他们的利益放在第一位。别想着坑他们，骗他们，这样只会砸自己的牌子。只有你真诚待人，他们才会真诚待你。时间长，你就会发现，卖肥料不仅仅是为赚钱，更是一种责任，一种使命。

就说这么多，希望我的这些经验能对大家有所帮助。卖肥料不容易，但是只要你肯努力，肯付出，就一定能做出一番事业！