今天跟大家唠唠我在海口折腾肥料批发的事儿，别看这行当土，里面的门道可真不少！
起步：摸清市场行情
我两眼一抹黑，啥也不懂。就想着现在海南农业搞得挺火热，肥料需求肯定大。于是我开始跑市场，海口周边的农资店、种植户，挨个儿拜访。问人家用啥肥料，价格多少，哪家效果别怕麻烦，脸皮厚点，多问多听，慢慢就有概念。
选品：锁定目标客户
解市场后，我就开始琢磨卖啥肥料。化肥？有机肥？水溶肥？鸡粪肥？种类太多！我分析一下，海口这边种植果蔬的比较多，对有机肥和水溶肥的需求量挺大。而且现在都讲究绿色环保，有机肥肯定是个趋势。我决定主攻有机肥和水溶肥，兼顾一些常用的化肥。
找货源：价比三家不吃亏
货源是关键！我在网上搜罗一大堆肥料厂家，河北的、海南本地的，都有。然后一家一家打电话、发邮件，咨询价格、质量、资质。有些厂家还提供样品，我就拿回来自己试验，或者给种植户试用。最终，我选几家性价比比较高的厂家，签供货协议。
进货：第一次总是忐忑的
第一次进货，我心里那个忐忑！生怕质量有问题，卖不出去。我进几吨有机肥，还有一些水溶肥。进货的时候，我亲自到厂家仓库验货，仔细检查包装、生产日期、合格证。装车的时候，也盯着点，防止磕碰损坏。
销售：线上线下齐发力
货到手，就开始想怎么卖。我先在微信朋友圈里吆喝，发一些肥料的介绍、图片、使用方法。还建一个微信群，把一些种植户拉进来，分享种植经验，解答肥料问题。线上宣传的我也跑线下，拜访农资店、种植基地，推销我的肥料。
遇到的坑：吃一堑长一智
这期间，我也踩不少坑。有一次，我进一批鸡粪肥，结果味道太大，熏得周围邻居直投诉。还有一次，我卖的水溶肥，有个种植户用错方法，导致果树烧苗。这些问题，我都积极处理，要么退货，要么赔偿，尽量减少损失。也让我明白，做肥料生意，不仅要懂产品，还要懂技术服务。
回头客：口碑是最好的广告
经过一段时间的摸索，我的肥料生意慢慢走上正轨。一些种植户用我的肥料，效果不错，就成回头客。他们还帮我介绍新的客户，口碑就这样慢慢传开。我的肥料销量越来越我也更有信心把这个生意做大做强！
坚持+学习=成功
回想这段时间，我觉得做肥料批发，最重要的是坚持和学习。要坚持跑市场，解行情；要坚持学习肥料知识，提升服务水平。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地！希望能给想入行的朋友一些启发！
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