想靠拉肥料卖赚钱不容易，掌握这几点才能提高效率！

得，今天就跟大家唠唠我前段时间拉肥料卖的那点事儿。这事儿，开头也没想那么多，就是觉得地里闲下来，家里那辆旧货车也不能老停着，看看能不能找点啥事干，挣点零花钱。

一开始寻思着，咱这农村，家家户户都得用肥料，这玩意儿是刚需。就琢磨着去搞点肥料来卖卖看。关键第一步，得找着货源。咱也没啥门路，就到处托人打听，哪个厂子的肥料性价比高，老百姓认。跑好几家，有大厂也有小厂，嘴皮子都快磨破，跟人家厂里销售软磨硬泡，总算找到一家价格还行，质量听说也不错的。人家看我要的量不大，开始还有点爱搭不理，后来多跑几趟，聊熟，才答应先少量给我试试。

货源谈妥，接下来就是“拉”。我那小货车，年头有点久，但还能跑。装货卸货，那可是实打实的力气活。一袋肥料百十来斤，一车装个几十袋，每次装完都一身臭汗。特别是夏天，那滋味，谁干谁知道。开车也得小心，乡下的路，你懂的，坑坑洼洼的，不敢开快，一车肥料可不能颠坏。

拉回来堆在院子里，就该琢磨着怎么“卖”。这玩意儿不像卖菜，不是天天有人买。我先从自己村里开始，挨家挨户去问，去说。

• 先找熟人，亲戚邻居啥的，多少给点面子，先打开局面。
• 然后就扩大范围，到隔壁村去跑。骑着我的小电驴，带着点样品或者宣传单页（就是我自己打印的几张纸），见人就聊几句。
• 嘴要勤快，腿也要勤快。一天下来，跑好几个村子是常事。碰壁？那太正常，人家要么有固定买的地方，要么嫌贵，要么就是不信任你这没店面的。

光勤快还不行，得会说。咱也不是专业销售，说不出那么多花里胡哨的。我就实话实说，告诉人家这肥料我家自己地里也试过，效果怎么样，哪个厂子的，价格多少。不瞎吹，不骗人。有时候人家几家一合计，想一起买多点，问能不能便宜点，或者能不能给送到地头。只要不亏本，能做的我都尽量做，比如凑够一定量，我就开车给送过去，帮着卸车。

这过程中，难处也不少。

是价格。都想买便宜的，你价格高没人要，价格太低自己白忙活，甚至亏油钱。得找个平衡点，挺难拿捏的。

是信任。人家凭啥信你？尤其是不认识的，总得有个过程。只能靠时间，靠口碑，有人用觉得一传十，十传百，慢慢就好点。

再就是回款。乡里乡亲的，有时候说先用着，过阵子给钱。这赊账，多自己资金也周转不开，不赊，又怕得罪人，生意黄。这也是个头疼事。

就这么干一段时间，挣的就是个辛苦钱，风里来雨里去的。但确实也摸到点门道，跟村里人关系更熟络，也知道大家大概啥时候需要啥肥料。虽然累，但看着肥料拉出去，钱收回来，心里还是有点踏实的。至少，车没闲着，