化肥经营经验 化肥经营经验总结

如何向农民推销化肥

问题一：怎样推销化肥 第一、当今社会是高度信息化的社会，市场信息的收集与运用便是化肥销售的关键，业务员身处市场一线，最了解市场动向、消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求、销售活动中存在的问题等等，这些信息及时地反馈给企业，对决策、宣传促销有着重要的意义，所以只有不断提高自己对市场的灵敏度才能将宣传工作做好。

第二、现在农资业界的每个经销商都已使用过：电视广告、促销宣传、有奖销售等手段，但付出未必都有大的回报，换句话说，宣传目的的表达不理想，究其原因，没有适合自己的宣传模式。底层经销商加盟是有效的手段之一，这样可以创建自己的大量资金和实力，也有利于销售渠道的维护和管理，经销商同底层客户上下一心将市场做好。同时，“加盟店”这种合作方式必须以利润最大化为基础，明确两者之间的利益关系，而不是谁在管谁，要抱有一种帮人致富的平和心态带领大家共同致富。

第三、市场服务和宣传是不能分开的，农民今后科学种田的意识不断提高，对施肥的标准也不断加强，农民渴望得到企业、经销商或专业人士的指导，所以在今后的销售中能真正在市场中占据不败之地，宣传与服务结合在一起是必然的趋势。

总之、销售以市场需求为中心，而市场又瞬息万变，厂商要做好自己的销售，必须结合自己的市场，采用不同的销售方式将销量提升。

问题二：怎样找化肥厂家直接销售到农民手中. 从厂家直接发货要够数量，少了运费太高，还要保证当地没有经销商，

问题三：农民买到假化肥该怎么提出赔偿 您好：

依你所述，要求公安机关追究售假者刑事责任，你可参考以下二点：

一、如因购买到假化肥，用之于生产，从而遭受经济损失达二万元以上的，已经达到了《刑法》第一百四十七条规定的生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子罪中“使生产遭受较大损失”数额起点；

二、如果售假金额达到5万元以上或货值达到15万元以上，同样涉嫌构成销售伪劣商品罪。

您可以向工商部门要求将案件移交公安机关，也可直接到公安机关报案。如符合立案条件，公安机关不予立案，您可向检察机关提出立案监督，由检察机关监督公安机关立案。

附相关法律：

《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（一）》

第二十三条　［生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子案（刑法第一百四十七条）］生产假农药、假兽药、假化肥，销售明知是假的或者失去使用效能的农药、兽药、化肥、种子，或者生产者、销售者以不合格的农药、兽药、化肥、种子冒充合格的农药、兽药、化肥、种子，涉嫌下列情形之一的，应予立案追诉：

（一）使生产遭受损失二万元以上的；

（二）其他使生产遭受较大损失的情形。

《中华人民共和国刑法》

第一百四十条 生产者、销售者在产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好或者以不合格产品冒充合格产品，销售金额五万元以上不满二十万元的，处二年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金；销售金额二十万元以上不满五十万元的，处二年以上七年以下有期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金；销售金额五十万元以上不满二百万元的，处七年以上有期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金；销售金额二百万元以上的，处十五年有期徒刑或者无期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金或者没收财产。

第一百四十九条 生产、销售本节第一百四十一条至第一百四十八条所列产品，不构成各该条规定的犯罪，但是销售金额在五万元以上的，依照本节第一百四十条的规定定罪处罚。

生产、销售本节第一百四十一条至第一百四十八条所列产品，构成各该条规定的犯罪，同时又构成本节第一百四十条规定之罪的，依照处罚较重的规定定罪处罚。

第一百五十条 单位犯本节第一百四十条至第一百四十八条规定之罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照各该条的规定处罚。

《最高人民法院、最高人民检察院关于办理生产、销售伪劣商品刑事案件具体应用法律若干问题的解释》

第二条刑法第一百四十条、第一百四十九条规定的a销售金额，是指生产者、销售者出售伪劣产品后所得和应得的全部违法收入。

伪劣产品尚未销售，货值金额达到刑法第一百四十条规定的销售金额三倍以上的，以生产、销售伪劣产品罪（未遂）定罪处罚。

货值金额以违法生产、销售的伪劣产品的标价计算；没有标价的，按照同类合格产品的市场中间价格计算。货值金额难以确定的胆按照国家计划委员会、最高人民法院、最高人民检察院、公安部1997年4月22日联合发布的《扣押、追缴、没收物品估价管理办法》的规定，委托指定的估价机构确定。

多次实施生产、销售伪劣产品行为，未经处理的，伪劣产品的销售金额或者货值金额累计计算。…

问题四：下乡卖种子化肥的宣传村料怎样写 哪有种子化肥拿来买

问题五：举个成功销售化肥的案例 对象是农民 这里竞争激烈 移库销售：和农民实现商量好，化肥先用后交钱，先将化肥运到农民家里，这叫移库。既减少了自己的仓库费用，又占领了市场。等农民用了化肥，有了效果，增了产，赚了钱，到时再收钱。这唬有两个好处：1、农民不怕你卖假化肥；2、你可以绝对占领市场份额，获得销量最大化。

问题六：怎样才能把农村 喂粮食猪肉鸡蛋和蔬菜 推销到北京大城市 蔬菜不上化肥 建立农村合作社共同推广，现在单靠个人能力是不行的，到城市大型连锁超市和他们洽谈，合作！

问题七：农民合作社的问题。 想开一家帮助农民包装销售，技术，机械提供，包括代替种植，农药，化肥等等 可以，现在办理营业执照放的很宽，也不验资，你可以根据情况选择填写资金

问题八：一个卖化肥经营，如果农民收入本来两千，想让他达到五千更多的收入，企业文化用语应该怎么讲比较合适 从根上帮助农民增收

问题九：化肥销售技巧,怎么在同行中获胜 其实先要做品牌推广，就是说要让农民知道你的化肥，如用民心，民心收集大概没有经历过的人很难知道怎么做，那我告诉你两字“舍得”你知道这两字怎么意思了，就不难。不过东西要好，就算有瑕疵，在告诉你一成语“杀一敬百”反义词！

问题十：在农村开商店卖化肥请问有什么经营的好办法吗？ 化肥季节性强，一年就忙那俩月，

关于肥料销售的营销方案和建议，急！！！！

小弟不才,提些个人看法,供参考,希望能给你带来帮助!祝你成功! 首先你自己不能着急,就是着急也不能表现出来,就是表现出来也不能情绪化!一旦情绪化好事也会变坏事!如果你要着急也要急人所急.就是你说的帮助其下游客户门市部处理销售和售后服务而着急!只有真心帮助他们渡过难关,帮助他们得到切身利益,你才是真正的大赢家! 其次是关注自己的竞争对手,对手采用什么样的心态和销售方式.这一点很重要,只有知己知彼才百战百胜.所以要对对手进行全面分析如产品质量,价格,公司实力,营销模式等等.然后对比取长补短! 最后就是策略.由于你产品的特殊性,在淡季和旺季有明显的界限.所以也有充分的时间考虑这个问题.淡季时主要精力放在哪里?旺季时如何及时跟进?这里可能涉及到几个关键性的问题如:定位,策略,赢利模式,销售方法,人员分配等等.但综合起来也不外乎:天时,地理,人和三点!天时既是顺势,要顺应市场的需求,满足市场的不足.站在最终端的消费者立场来想问题:如他们很希望:用钱买的到是化肥,但买不到的是人情味.但很多销售端只做到了前者,后者要么忽略,要么从没想过.可你要知道,欠钱可以还清,欠个人情怕是一辈子到还不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也决定了销售的方式和策略,要因地而议!最后是人和,人和既是和为贵,贵则达,达则成,主要是说的人际关系,人际关系的主要关系到自己本人是否诚信?品德如何?公司信誉是否可靠?服务是否令人满意?等等.这都关系到一个人或者是一个企业生死存亡问题,也是前两者的最核心因素!所以一定要重视!

怎样向农村零售店推销农药化肥？开辟新客户？

如何向农村零售店推销农药化肥？我本人作为农资从业人员，谈4点个人实际推广中的经验。做好这4点，对你开辟新客户一定有所帮助的。

1、吃透自己所要推销的农资产品

首先只有自己吃透所要推销的农资产品的特点，你才能够总结出产品有哪些亮点，告诉农资店老板，销售你的产品最能解决农作物生长过程中的痛点，当前农药化肥趋于同质化，那么你还应该讲清楚你所推销的农药化肥有什么优势？卖点在哪里？切忌罗列一大堆的产品优势，把最重要的说明白即可。

2、算清楚利润点

做生意的目的就是为了赚钱，谁都不傻，我们常说重奖之下必有勇夫，这点在化肥农药的推广中屡试不爽。在保证产品性能的同时，只有有利可图，零售店才会重视你的产品，因为你的农药化肥卖的多，他的钱包才能鼓起来。所以一定要给零售店老板算清楚返点利润、优惠政策等等，总之，就是给他带去的好处越多，他的积极性就越高。

3、讲清后续提供的服务

当前的化肥农药销售已经不再是以前发货收款就完事了，服务变得越来越重要，农化服务、技术指导一个都不能少，你能给零售店销售过程中提供哪些服务，一定要讲清楚，只有这样，他才能没有后顾之忧。

4、勤跑多沟通

一次没成交，就继续跟进，勤跑多沟通，在沟通的过程中也是建立关系的一个过程，多年从事化肥农药销售的人都知道，化肥农药销售也是很讲究人情关系的，尤其是在当前的同质化趋同的形势下，客情关系就变得非常重要。

总之，做好以上这4点，可以肯定的说，你的化肥农药销售一定是会有起色的。欢迎大家留言交流自己的成熟经验。

如何做好化肥销售

在当今产品销售过剩，竞争白热化的市场经济大潮中，销售经营可能是出现频率最高的词汇之一，大到全国市场，一座城市，小到一个组织或者个人，无论是赢利机构或者是非赢利机构，都提到了营销宣传，都在通过各种手段，使用各种方法，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
省份之间、地区之间甚至县与县之间都有不同的宣传方法及模式，如何有效、适用的针对市场进行宣传，对每位经销商来说都是头痛的问题。酒香亦怕巷子深，好的产品，优的品牌在没有宣传、没有推广前，销售不会有大的起色，我相信大部分从事营销的人都会有这样的深切感受。但如何做好化肥市场的宣传工作，我认为应从以下几个方面进行操作：
第一、当今社会是高度信息化的社会，市场信息的收集与运用便是化肥销售的关键，业务员身处市场一线，最了解市场动向、消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求、销售活动中存在的问题等等，这些信息及时地反馈给企业，对决策、宣传促销有着重要的意义，所以只有不断提高自己对市场的灵敏度才能将宣传工作做好。
第二、现在农资业界的每个经销商都已使用过：电视广告、促销宣传、有奖销售等手段，但付出未必都有大的回报，换句话说，宣传目的的表达不理想，究其原因，没有适合自己的宣传模式。底层经销商加盟是有效的手段之一，这样可以创建自己的大量资金和实力，也有利于销售渠道的维护和管理，经销商同底层客户上下一心将市场做好。同时，“加盟店”这种合作方式必须以利润最大化为基础，明确两者之间的利益关系，而不是谁在管谁，要抱有一种帮人致富的平和心态带领大家共同致富。
第三、市场服务和宣传是不能分开的，农民今后科学种田的意识不断提高，对施肥的标准也不断加强，农民渴望得到企业、经销商或专业人士的指导，所以在今后的销售中能真正在市场中占据不败之地，宣传与服务结合在一起是必然的趋势。
总之、销售以市场需求为中心，而市场又瞬息万变，厂商要做好自己的销售，必须结合自己的市场，采用不同的销售方式将销量提升。 鲁西化工 王庆彬

肥料怎么销售才好？

1、技术为王

农资产品是生产资料，从理论上讲决定生产资料类产品销售状况的最主要的因素应该是“性价比”，而不是什么花样百出的“营销高招”。

虽然我们现在面临的现实是农民在需求和使用上的粗放，但这并不等于他们不想精细，不等于他们对“性价比”不在乎、不关注。他们在选购农资产品时之所以凭经验、听推荐、看广告，只是因为现实中缺少一个让他们相信的技术权威来告诉他们哪个产品的“性价比”好罢了。一个显而易见的事实是，凡是懂技术的人所开的农资零售店的生意一般情况下都比较好。所以，从某种程度上讲，科学技术不仅是第一生产力，科学技术也可以是第一销售力，尤其是对于生产资料类的产品销售而言。

因而，对于县级农资经销商而言，如何围绕“技术”来做文章必然是营销战略中不可或缺的一部分。当然，如何将“技术力”转化为“销售力”，这还是要根据县级农资经销商自身所具备的资源条件和所处的环境状况来决定的。如果对此非要给出一个总的方向，我们认为，目标应该是把自己树立成农民相信的技术权威——信你所说的，听你所建议的。

2、慢就是快

有许多县级农资经销商朋友经常问我们，为什么感觉自己每年的营销都做得很成功，但一统计连续几年的数据却发现几乎是原地踏步或增长有限。我们分析了一下原因，发现问题大都是出在他们的营销只是急功近利的在产品上“很成功”，都是在一味地从表面上迎合农民的粗放需求，而根本没有涉及土地和技术等源头问题。所以，在这里我们建议广大县级农资经销商朋友在营销战略上一定要注意“慢中求快”。

农业生产的长周期性决定了农资产品的营销也必然是长周期性的。所以在时间规划上，至少要到“做一（年）、备二（年）、想三（年）”。也许有人会说，每年的大幅增长累加起来不就等于连年的大幅增长吗？话可以这么说，似乎道理也可以这么推导，但事实是我们有谁见过下棋只想一步的能赢下一步想两步、三步的！显然，销量地连年增长并不是“1+1=2”的简单加法。

同时，一定要注意集中兵力打“歼灭战”，然后逐步扩大战果，不要狗熊掰棒子。一定要注意少做忽悠式的“表面文章”，多踏踏实实地从解决根本问题上着手。

一、传统经销商承担的职能：

1、送货——分销功能——经销商因此被称为分销商。2、协助厂家做宣传和促销。基本特征：产品进入市场后，基本上处于自然销售状态。

二、传统经销商的差别：传统优秀经销商的特点（眼光好——能够挑选到好产品。客情好——商家愿意经销自己的产品）

基本特征（没有经营模式的重大区别）

三、经销商面临的现实：产业快速集中，厂家数量急剧减少——产业集中。经销商规模迅速扩大，数量迅速减少——经销商的区域寡头垄断趋势凸现。经销商的目标要么快速做大，成为区域垄断者（地头蛇），要么逐步死亡——现在还仅仅是感觉市场难做，以后可能感觉不做大就死亡。【从传统经营模式向新型经营模式转型。从传统经销商向区域市场经营者转型】。

四、经销商转型的路径：产品结构以前：

拥有更多的品种。现在垄断更多的品类——垄断品类意味着消灭竞争对手。当你把一个品类的主要产品抓在手里时，同品类的其它产品就会迅速向你集中。如果你垄断了除草剂的主要品牌，除草剂厂家到市场后就会问：你们县谁做除草剂做得最好？

以前：产品之间相互独立。

现在：产品之间相互协同。

做法：先推出几个明星产品，然后用明星产品带动普通产品——一人得道，鸡犬升天。

五、经销商转型的路径：从推销到拉销

1、目前的运作方式通过促销和赊销向二批压货，二批根据利润空间决定推销什么产品。存在的问题：一是经销商控制不了二批，二是产品生命周期短——畅销产品，二批不愿卖。不畅销产品，客户不愿买。结论：以市场推销为主的方式，除了促销，基本上处于自然销售状态，已经难以有在的作为。

2、拉销的运作模式：厂商合作——农药产品推广一个明星产品的时间短、费用低。因此，农药产品市场推广的投入产出高。

厂家的心态：有销量才投入。经销商的心态：有投入才有销量——经销商抓住厂家的心态，利用厂家的心态，很容易获得厂家的支持。

3、有利形势：现在很多厂家都在抓根据地市场建设，投入人力和资金建设根据地，哪些经销商能够争取成为根据地市场？

现在的分销模式以二批为主，终端为辅。未来的分销模式直销（大客户）＋终端（集中种植区）＋二批（分散种植区）

4、目前的状态：交易模式——厂家和经销商给二批产品和政策，然后等着二批下货。

未来状态：一是经销商绕过二批，直供终端和大客户。二是、一批和二批捆绑，共同管理终端。

具体做法：一是三方协议（厂家、经销商、二批）。二是、厂家的管理延伸到二批。

六、经销商转型的路径：新品快速推广模式这是目前厂家很流行的模式，需要经销商的配合。

一个能够上量的主导产品。

爆发式铺货——量大、速度快。

快速回货。

二批的高利润诱惑。

短期内强力拉动——广告、导购。

三波以上的强力推广——促销。

七、选择能够上量的主导产品：产品选择的第一标准：非跟随产品。跟随产品只有坏别人的好事，不能成就自己的好事。

能够成为未来的主导产品——能够上量，能够大面积铺货。

提醒：所谓新产品，只要看起来像新产品就够了——只要成功地改变了消费者的认知，就是新产品——哪怕是几年前失败的老产品。

八、如何让二批销售：要让二批透支名牌带我们的产品。二批带我们的产品的前提是高利润诱惑。千万不能在产品还没畅销时就把二批的利润释放完，要分多次释放——要知道，二批消化利润的时间非常快。要让二批感觉这个产品是下一轮的畅销产品，不能赶不上趟。

九、如何短期内强力拉动—-强力拉动既是为了扩大产品知名度，也是为了让二批和终端进货。广告只能赌，不能试——一次就做够。广告要“虎头蛇尾”

十、需要三波以上的强力推广：

1、、爆发式铺货也不能保证成功。

2、最危险的是在产品还没站稳的时候就放弃推广？

3、推墙的道理。

希望这些会对你有帮助。