跟大家唠唠我在嘉善卖肥料那档子事儿，纯粹是自己的实践记录。
起步阶段，摸索着来
也没想那么多，就是觉得嘉善这边农业搞得不错，大棚也多，用肥料肯定是个大市场。自己，刚好有点闲钱，也想找点事做做，就琢磨着能不能搞搞肥料生意。没啥经验，纯粹是摸着石头过河。
我先是自己跑几个农资市场，看看人家都在卖啥牌子，啥价位。然后又开车到周边的村子转悠，找那些种大棚的、种水稻的农户聊天。问他们平时用啥肥，觉得效果怎么样，有没有啥不满意的地方。这一圈跑下来，大概心里有点数，知道哪些肥料比较受欢迎，哪些是农户真正需要的。
搞定货源和运输
解市场，下一步就是找货源。这块也挺费劲的。一开始想直接从大厂拿货，但人家看我量小，价格根本谈不下来。后来托朋友介绍，联系上一个外地的经销商，价格还算公道，就先进一批复合肥和一些有机肥试试水。
货到，就得解决运输和仓储。没地方放，就在自家院子里搭个简易的棚子，先堆着。送货就靠自己那辆旧面包车，一趟也拉不多少，碰上哪个村子要得多，就得多跑几趟。那段时间，天天身上不是泥就是汗，要么就是肥料味儿。
打开销路，不容易
最难的就是卖出去。嘉善本地也有肥料厂，听说有个叫啥“天创沃元”的，搞有机肥挺有名气，不少老客户都认他们的牌子。咱是新来的，没名气，人家凭啥信你？
- 死磕熟人： 先从认识的几个朋友、亲戚开始推销，他们家里有地的，就先试试我的肥料。
- 蹲点推销： 开着车到田埂上，看到有人在干活就凑上去聊，免费送点试用装。
- 价格优势： 我的进价有优势，卖的时候就比市场价稍微低一点点，薄利多销。
- 服务跟上： 只要客户要货，不管多少，尽量给送到地头。有时候还得帮着扛一下。
就这么一点点磨，一点点积累客户。有些农户用觉得效果还行，价格也实惠，就慢慢成回头客，还会介绍给邻居。口碑就是这么慢慢做起来的。
一点感悟
干段时间，感觉卖肥料这活儿，看着简单，里面的门道也不少。得懂点农技知识，知道啥作物啥时候该用啥肥；还得会跟人打交道，尤其是跟朴实的农民兄弟；更得能吃苦，风里来雨里去的。
虽然挣得都是辛苦钱，但看着自己卖出去的肥料，帮农户的地里长出好庄稼，心里头还是有点成就感的。这事儿，就是个实践过程，累是真累，但也学到不少东西。算是勉强站稳脚跟，有些固定客户，一步一个脚印慢慢来。
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