今天跟大家唠唠我琢磨出来的卖果蔬肥料这事儿，别看不起眼，搞好真能赚点辛苦钱。
起初就是想着自家种点菜， 吃的放心，也省点买菜钱。结果越种越多，光靠那点鸡粪啥的，根本不够用。我就寻思，能不能自己捣鼓点啥肥料，省钱又好用。
就开始折腾， 先是沤肥，把烂菜叶子、果皮啥的，堆一块儿发酵。味道那叫一个酸爽，邻居都差点投诉我。沤出来的肥水，浇菜是挺管用，但量太小，而且味道实在太大。
后来就开始琢磨豆饼啥的， 这玩意儿肥力足，就是得发酵透才行。我就买些豆饼，泡水，加点土，再加点红糖，放塑料桶里发酵。隔三差五搅和搅和，那味儿，更冲！不过效果真不错，种出来的黄瓜、西红柿，那叫一个水灵。
自己用着就想着能不能卖点， 反正闲着也是闲着。我就在村里吆喝，说我自己做的肥料，纯天然，无污染。一开始没人信，都说我瞎折腾。
- 我就免费送， 谁家种菜种瓜，我就送一桶，让他们试试。
- 还教他们怎么用， 啥时候追肥，一次用多少，我都掰开揉碎讲。
别说，还真有人用出效果， 种出来的菜，长得就是比别人的一传十，十传百，慢慢的，来找我买肥料的人就多起来。
量一大，光靠我一个人可忙不过来， 就找村里几个闲着的，一起干。分工明确，有人负责收烂菜叶子、果皮，有人负责发酵，有人负责灌装，我主要负责配方和销售。
为保证质量，我可没少下功夫， 沤肥的时候，注意控制温度和湿度，防止烧苗。豆饼发酵的时候，得加EM菌，加快发酵速度，减少臭味。
肥料品种也多起来， 除沤肥和豆饼肥，我还加点骨粉、草木灰啥的，增加磷钾肥的含量。针对不同的蔬菜，我还配不同的配方，像上海青这种喜氮的，就多加点氮肥。
我的肥料不光在村里卖的 还卖到镇上、县里。有些种植大户，也开始用我的肥料。
这几年，靠着卖果蔬肥料， 也算是赚点钱，日子也越过越红火。虽然辛苦，但看着自己做的肥料，能让别人种出好菜，心里也挺美的。
总结一下我的经验， 也没就是用心、踏实。
- 质量是根本， 肥料一定要做效果不谁也不会买你的。
- 服务要到位， 要教客户怎么用，解决他们的问题。
- 价格要合理， 别想着一口吃成个胖子，薄利多销才是王道。
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