失败的经验是生活的肥料，怎么吸取教训？别白白浪费每次跌倒。

说起这经验是生活的肥料，我这体会可太深。不是啥大道理，就是我自己瞎折腾出来的一点感受。

记得那是几年前，那时候觉得自己挺能耐的，看人家搞那个线上手工定制的玩意儿好像挺火，心也痒痒。当时真是脑子一热，觉得这事儿简单，不就是做点小东西挂网上卖嘛我也行！

说干就干，我就开始琢磨。买些材料，一开始还挺新鲜，每天下班回来就捣鼓。拍照、上传、写描述，一套流程下来，觉得自己还挺像那么回事儿。还特意去学点简单的P图技巧，想让图片好看点，吸引人嘛

结果？现实啪啪打脸

挂上去一星期，屁都没卖出去一个。我寻思，是不是价格太高？降价！还是没人问。是不是东西不好看？我又改好几个款式。是不是宣传不够？我就去各种群里发，还让朋友帮忙转。

搞大概两三个月，真是累得够呛。每天搭进去不少时间，材料费也花一些，关键是，心累。偶尔有那么一两个咨询的，不是嫌贵就是问一堆问题没影儿。那时候才明白，看着容易的事儿，自己真做起来，坑太多。

• 第一， 我根本没搞清楚人家喜欢啥样的，完全是自己凭感觉做。
• 第二， 定价瞎定，没算清楚成本和时间，还老跟人讲价，把自己搞得很被动。
• 第三， 拍照和描述也不专业，跟人家专门干这个的比起来，差太远。
• 第四， 也是最重要的，我没那个耐心和精力去持续运营，三天打鱼两天晒网的。

那堆材料半卖半送处理，这事儿就算彻底黄。当时挺失落的，觉得自己挺失败，浪费时间还赔点小钱。

但这事儿没白瞎

过大概一年多，单位有个项目，需要我们小组做一个内部的推广方案。要把一个新流程推给全公司的人用，大家都嫌麻烦，不乐意。

开会讨论的时候，大家都没啥好主意。我突然就想起之前自己瞎搞的那个网店。虽然失败，但那些坑，我现在看得门儿清。

我就提几个点：

得弄清楚大家为啥不愿意用，他们的痛点是不能光我们自己觉得得像解客户一样，先搞明白“用户需求”。

推广材料不能干巴巴的，得整点吸引人的，图片、小视频啥的，得让人一看就明白好处，降低接受门槛。就像网店要好图片一样。

然后， 得有反馈渠道，还得及时回应。人家有问题提出来，不能石沉大海，不然谁还理你？

光说没用，得有点实际好处或者激励，哪怕是搞个小评比？让人有点动力去尝试。

当时就按照这个思路去做方案，一步步推下去，效果居然还真不错。领导后来还表扬说思路挺接地气。

那时候我才真切感觉到，以前踩的那些坑，吃的那些亏，真没白费。虽然那次创业是失败，但那个过程让我明白，做事情不能光凭一腔热血，得考虑对方的需求，得讲究方法，得有耐心。这些东西，可不就是那次失败“施的肥”嘛它没直接给我带来钱，但让我在后面的工作里，脑子更清楚，做事更靠谱。所以说，这经验，不管是好的坏的，真是生活的肥料，一点不假。