想做肥料厂家销售？先了解这些再投简历更容易

今天跟大家聊聊我最近折腾的“肥料厂家销售招聘”这事儿，也算是给自己做个复盘。

老板说要扩大销售团队，招几个能跑能说的业务员。我心想这事儿我熟！之前也做过类似的招聘，流程啥的都门儿清。

第一步，肯定是要先解情况。 我找到销售部门的老王，跟他详细聊聊现在团队的情况，包括业绩、客户群体、主要产品等等。还特别问问他们觉得理想的销售人员应该具备哪些素质。老王那家伙，一口气给我列十条八条的，我赶紧记下来，心里想着，这都是需求！

第二步，就是写招聘信息。 根据老王的需求，结合我自己的一些经验，我开始琢磨招聘文案。重点突出几个方面：

• 咱们是正规肥料厂家，产品质量有保证，让求职者放心。
• 薪资待遇这块儿，底薪+提成，只要肯努力，收入绝对可观。
• 也是最重要的，要有吃苦耐劳的精神，能跑业务，不怕被拒绝。

写完之后，自己读好几遍，感觉还挺满意的。

第三步，发布招聘信息。 我在几个比较常用的招聘网站上都发帖子，还托朋友在朋友圈转发一下。心里想着，这下应该能收到不少简历。
第四步，筛选简历。 结果，简历倒是收不少，但是质量参差不齐。有的完全不符合要求，有的看着还行，但是经验不足。我只能一个个仔细筛选，把觉得还不错的简历都挑出来，准备安排面试。
第五步，面试。 面试这块儿，我还是比较重视的。我提前准备一些问题，主要考察求职者的沟通能力、销售技巧和对肥料行业的解程度。面试过程中，我发现很多人对肥料知识一窍不通，只会夸夸其谈。这可不行，咱们招的是业务员，不是忽悠人的。
第六步，复试。 为更全面地解求职者，我安排复试。复试主要是让销售部门的老王来把关，毕竟他对业务更熟悉。老王问一些专业性的问题，还让求职者模拟销售场景，看看他们的反应能力和应变能力。
第七步，背景调查。 经过两轮面试，总算选出几个比较合适的候选人。但是，为确保万无一失，我还是做背景调查。给他们之前工作过的单位打电话，解他们的工作表现和人品。
第八步，入职。 背景调查没问题后，我就通知候选人入职。入职前，我跟他们详细谈谈公司的规章制度、薪资待遇和晋升空间，让他们对公司有个更全面的解。
第九步，培训。 新人入职后，我安排为期一周的岗前培训。培训内容包括公司产品知识、销售技巧、客户管理等等。我还请销售冠军来给大家分享经验，希望能帮助他们尽快上手。

第十步，跟踪与评估。 新人入职后，我并没有撒手不管。我会定期跟踪他们的工作情况，解他们遇到的问题，并及时提供帮助。我还设置试用期考核，看看他们是否真的适合这份工作。

这回“肥料厂家销售招聘”，虽然过程有点辛苦，但是也让我学到很多。比如，招聘文案要简洁明，突出重点；面试要多考察求职者的实际能力；背景调查一定要做，不能掉以轻心；新人入职后要加强培训和指导。

招聘不是一件简单的事情，需要认真对待，才能找到合适的员工。希望我的这回实践经历能对大家有所帮助。