想知道肥料换客户的秘密？这篇文章帮你彻底搞懂！

大家我是老李，一个在农资圈里摸爬滚打十多年的老家伙。今天跟大家唠唠嗑，说说我这几年“肥料换客户”的土办法，别嫌弃，都是实打实的经验。

话说这几年，农资生意是越来越难做，竞争那叫一个激烈。你想，一家一户种地的，就那么几亩地，你卖肥，他卖药，都盯着那点儿市场。光靠坐店里等，那是肯定不行的。我琢磨着，得主动出击，把客户“拉”过来。

我也是瞎摸索。发传单，搞促销，效果都不咋地。后来一次偶然的机会，我发现村里王老汉家的花生，用我的肥，长得特别产量也高。我就想着，能不能从这儿入手？

我的第一个动作，就是“送”！

我找到王老汉，跟他商量：“老哥，你看你这花生种得能不能让我拿几袋肥料，给你邻居试试？就说是你推荐的，效果好不大家伙儿说算！”

王老汉一听，乐：“行，老李，你这办法我帮你去说说。”

就这样，我免费送出去十几袋肥料。送的时候，我不是随便送的。我特意挑选那些种花生经验不太足，或者对肥料不太懂的农户。而且我还会跟他们详细讲解肥料的用法，注意事项，等等。

• 选对人： 找那些对新事物感兴趣，又不太懂行的。
• 讲清楚： 把肥料的用法、用量，掰开揉碎讲明白。
• 勤跟踪： 隔三差五去地里看看，问问情况，及时解决问题。

第二个动作，就是“换”！

送一段时间后，我发现效果还不错，有些农户开始主动来我店里买肥。但我没有就此满足，我又琢磨出一个“换”的法子。

我跟农户说：“你们用我的肥料，效果好不我说不算，得你们说算。这样，你们用我的肥料种出来的花生，我以高于市场价的价格收购。但是，有个条件，你们得把用肥前后的情况，拍照、录视频，发到朋友圈，或者微信群里，帮我宣传宣传。”

这招一出，效果立竿见影！农户们积极性特别高，毕竟谁不想多挣点钱？而且帮我宣传一下，举手之劳而已。

第三个动作，就是“聚”！

有前面两个动作打基础，我开始组织一些“田间课堂”。把村里的农户聚在一起，请一些农技专家来，给大家讲讲花生种植技术，肥料使用方法，病虫害防治等等。

在“田间课堂”上，我不是光顾着推销自己的肥料。我更多的是跟大家交流经验，解答问题，甚至帮他们解决一些实际困难。比如，有的农户花生苗出问题，我会第一时间赶过去，帮他们诊断，提供解决方案。

这样一来二去，农户们对我越来越信任，也越来越认可我的肥料。我的生意也越做越红火。

总结一下我的“肥料换客户”的经验：

• “送”： 先送出去，让客户体验到你的产品和服务。
• “换”： 让客户参与进来，帮你宣传，互惠互利。
• “聚”： 建立社群，加强沟通，增强客户粘性。

这些都是我的一些土办法，不一定适合所有人。但是，我想说的是，做农资生意，不能光靠卖产品，更重要的是卖服务，卖信任。只有真正为农户着想，才能赢得他们的心，才能把生意做长久。

好，今天就跟大家唠到这儿。希望我的这些经验，能对大家有所启发。记住，用心去做，啥事儿都能成！