最实用的肥料销售话术，销售高手都在偷偷用！

今天跟大家唠唠我最近琢磨的“肥料销售话术”，这玩意儿，说白就是怎么把肥料卖出去，卖得更我之前也干过销售，但卖肥料还真是头一回，摸着石头过河，踩不少坑，但也积累一些经验，现在就来跟大家伙儿分享分享。

第一步：死磕产品知识。

刚开始，我对肥料的解也就是个“氮磷钾”，更细的啥也不知道。这可不行，客户问你啥都不知道，谁买你的？所以我开始疯狂补课，跑到农资店，拉着老板问，各种肥料的成分、作用、适用作物，能问多细问多细。还上网查资料，看相关的种植知识，解不同作物对肥料的需求。

第二步：解客户的需求，摸清情况。

光懂产品没用，得知道客户要之前我就犯过这错，一个劲儿地跟客户吹我的肥料多好多结果客户根本没听进去，因为我说的根本不是他需要的。后来我就学乖，先问清楚客户种的是地里的情况咋样，以前用过啥肥料，效果咋样。

• 问种植情况： “您种的是啥作物？面积多大？”

• 问土壤情况： “您这地是啥土质？之前有没有测过土？”

• 问用肥习惯： “以前用过啥肥料？效果怎么样？有没有啥问题？”

第三步：对症下药，推荐产品。

搞清楚客户的需求，才能推荐合适的肥料。这时候就别光说肥料得说清楚为啥能解决客户的啥问题。比如，客户说他种的玉米苗期弱，我就跟他说：“您这种情况，可能是缺磷，我这款高磷肥，能促进玉米根系发育，让苗长得壮实。”

第四步：解除客户的疑虑，打消顾虑。

客户总会有各种各样的疑虑，比如价格贵、效果不好等等。这时候就要耐心解答，用数据和案例说话。

• 价格问题： “咱这肥料虽然价格稍微高点，但是效果用量也省，算下来还是划算的。”

• 效果问题： “您要是不放心，可以先买一袋试试，效果好再大批量购买。”

第五步：售后服务要跟上，长期维护。

卖出去不是结束，而是开始。要定期回访客户，解肥料的使用情况，提供技术指导。这样才能建立长期的合作关系。

遇到问题：

实践中也遇到不少问题，比如：

问题一：客户说“太贵”。

我之前的回答是：“一分钱一分货，好东西肯定贵。” 后来发现这样说没啥用。现在我会这么说：“大哥，咱这肥料确实比一般的贵点，但是您算算，一亩地能增产多少斤，能多卖多少钱？这账算下来，还是咱的划算。”

问题二：客户说“没用过，不敢用”。

我之前的回答是：“保证好用，大家都用。” 后来发现这样说太没说服力。现在我会这么说：“这样，您先买一袋试试，要是效果不下次您就别买。咱不怕您试，就怕您不试。”

问题三：客户说“别人家的更便宜”。

我之前的回答是：“他们家的质量不行。” 这样说容易得罪人。现在我会这么说：“各家有各家的优势，您可以都解解，对比一下。咱家的优势是效果稳定，售后服务您用着放心。”

卖肥料，说白就是卖信任。要把自己当成种植户的朋友，真心实意地为他们解决问题，这样才能赢得他们的信任，才能把肥料卖出去。 这回分享就到这里，希望对大家有所帮助！